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2008年10月22日 来源：益策(中国)学习管理机构
核心提示：这个冬天并没有普降大雪，重要的是我们的手中有没有拨云见日的营销利器。
中国HR精英沙龙（第89期）-走进联想
主题：构建高效能的销售培训体系的策略与方法
主 办：益策（中国）学习管理机构 佑肯中国（上海） 21俱乐部
协 办：联想集团（上海） 中国HR精英俱乐部 商战名家网
时 间：08年10月30日 13：30-17：00
地 点：张江高科技园区松涛路696号联想大厦一楼（二号线张江地铁站）
一、 活动简介
销售人员懒散疲惫，缺乏斗志；
销售动作混乱，无章可循；
销售队伍鸡肋充斥，好人招不来，能人留不住；
销售业绩动荡难测……
造成这些问题的根本在于：结构设置不当，过程控制不佳，评价和培训不到位。
根据麦肯锡报告，客户的买与不买，有65%的影响来自于销售人员的能力。
销售经理们面临着一个比过去任何时候的竞争都更加激烈的销售环境。在企业的经营中，优秀的销售人员不但能够为企业实现持续增长的销售收入，而且也在塑造着企业和产品的品牌形象，是最有效的企业价值传导的纽带，能够为企业赢得持续、有效的、高质量的忠诚客户。毫无疑问，打造一支具有战斗力的销售团队，构建一套高效能的销售培训体系，成为企业重要的核心竞争优势之一，是企业走出困局，突出重围，实现战略转型的重要保障，关系到企业的生死存亡。
如何快速有效地实现业绩增长？如何优化渠道建设，决胜终端？销售培训如何影响企业战略？销售培训需要解决哪些关键问题？如何针对不同级别的销售人员展开实效性培训？如何有效的开展对经销商队伍的培训？如何实现全员销售培训？等等。这都是我们一直在关注的问题，也是我们亟待解决的问题。
这个冬天并没有普降大雪，重要的是我们的手中有没有拨云见日的营销利器。
中国HR精英沙龙在过去6年间，聚焦HR发展，注重实战性，已成功举办上百场。每场沙龙都因成员的踊跃参与、主讲嘉宾的精彩演讲、主持人的出色发挥而深受学员欢迎。2008年，"商战名家。中国HR精英沙龙——走进名企"作为中国最佳学习型企业评选的线下活动之一，陆续走进知名企业，在探讨问题的同时，亲身感受企业的人才管理与发展之道。目前沙龙已成功走进惠普、摩托罗拉、可口可乐、安利、平安、美的、明基、腾讯等知名企业，深受HR精英同行的欢迎。
本期沙龙由国内著名的管理培训机构益策（中国）学习管理机构联袂国内最大的专家经纪平台商战名家网联袂主办，让我们一起走进沙龙，走进知名企业，期待着精英的你的参与！
二、本期嘉宾
穆兆曦 原宝洁（中国）资深销售经理 知名营销专家 1995-2000年，任职于宝洁（中国）公司客户生意发展部，历任客户经理、区域经理、营销系统部项目经理、食品品类销售经理。 2004-2006年，率队空降圣元乳业，创新“营销外包”战略合作，帮助圣元乳业从3个亿快速增长到14.6亿并于2005年6月在美国纳斯达克成功上市。 2000年11月，先后为步步高、南孚电池、丁家宜、完达山、万基药业、海王、圣元乳业、乐百氏、美的等四十多家国内外名企提供营销团队管理、渠道管理、品牌管理、营销管理系统等方面的咨询培训服务。 他以深入浅出的授课风格，用跨行业经验来举一反三，充分调动学员思维，帮助学员进行总结和归纳。有累计超过300场次以上的培训经验，满意度平均得分为4.64分（5分为满分）。 主要课程：生意分析、决策思维、品牌管理、促销管理。
王鉴 原世界500强美国辉瑞中国区市场经理 顾问式销售专家 原世界500强美国辉瑞公司胶囊事业部（CAPSUGEL）中国区市场经理，精于顾问式销售技术与大客户销售策略，已成功开展数千人次的销售技巧与客户管理培训与咨询。美国辉瑞公司为全球第一大制药企业，CAPSUGEL也是世界最大的胶囊制造商，全球市场份额在50%以上。之前，王鉴就职于总部位于英国的TARANTULA营销咨询公司任资深客户经理。 传授领先的顾问式销售技术与大客户销售策略，获美国Huthwaite等权威销售研究机构培训授证，教案体系与欧美专业课程接轨，致力于参训学员实战技能和销售业绩的提升，入选中国《培训》杂志等行业主流机构“精品课程”。中国培训行业品牌机构联盟理事，《商界评论》等知名营销学术期刊撰稿人，并应邀担任2007年中国企业培训与发展年会论坛嘉宾主持。 主要课程：顾问式销售技术，大客户销售策略，专业销售技巧和高效销售教导，曾服务于艾默生电气（美国），三星电子（韩国），三菱重工（日本），中国移动通信，美的空调，中国北车集团，悦达汽车，资生堂中国投资有限公司，上海信息产业集团，上海航空公司，上海工业自动化仪表所，中化国际（控股）股份等众多知名企业。
四、参会对象及人数
知名企业总经理、人力资源总监/经理、培训总监/经理、销售总监/经理，约50-60人。
五、沙龙流程
14:00-17:00商战名家中国HR精英沙龙
13：30—13：45
主持人开场白
13: 45—14：30
浙江正泰电气销售培训体系实践分享
14：30-15：10
主题：构建高效能的销售培训体系的策略与方法 嘉宾：穆兆曦 原宝洁（中国）资深销售经理
15：10-15：50
主题：顾问式销售技术与大客户销售策略 嘉宾：王鉴 原世界500强美国辉瑞公司中国区市场经理
15：50—16：00
茶歇
16：00-17：00
知名企业销售培训案例分享及专家点评 《构建高效能的销售培训体系》头脑风暴 来自于知名企业HR高管、嘉宾与来宾相互激荡、分享
17：00
来宾相互交流，活动圆满结束
六、关于主办方
益策（中国）学习管理机构是中国位居领导地位的管理培训公司，秉承实战学习的精神，倡导向跨国公司学管理、向标杆企业学经营的学习理念，以帮助企业人才培养提供系统解决方案为服务使命，致力搭建中国新一代实战"商学院". 至今已有超过两万家企业，十多万名学员与益策一起，从战争中学习战争。
公司总部设在广州，目前已开设上海、深圳、东莞、佛山等五家分支机构，员工近两百名，是国内最具规模与影响力的培训机构之一。益策（中国）学习管理机构不仅拥有公开课、内训、标杆企业考察、VIP客户商务策划等线下学习管理平台，旗下"商战名家网"、《商战名家》杂志、商战名家-中国培训联盟、商战名家-企业大学联盟等还为客户提供培训管理和交流的平台资源，深受客户喜爱。
益策独创的人才培养项目，不仅为企业系统培养人才，更以整合营销思维对项目进行策划、包装与推广，帮助打造企业学习品牌，提高HR部门影响力，帮助企业建立学习型企业文化。
21俱乐部，依托21世纪报系覆盖全球的强大财经新闻采编网络，通过整合报系旗下《21世纪经济报道》、《21世纪商业评论》、《理财周报》、《商务旅行》、中央人民广播电台经济之声、21世纪网等品牌媒体内容，第一时间为您免费提供全方位、专业财经资讯服务，让您足不出户，即可洞察天下财经大事；同时整合高端社会资源，组织读者沙龙、行业百人会、神秘人计划、财富精英调研、美丽人生计划等多种会员交流与俱乐部品牌活动，为您开拓更广阔的财富空间。
佑肯是一家致力于提高劳动力供需市场匹配程度的专业公司，公司期望以专业运作，创造客户价值，降低客户成本，增加社会财富。公司管理团队深谙中国客户需求特点，具有中国本土企业及跨国公司运作经验，是您值得依赖的服务机构。
佑肯通过提高劳动力供需市场匹配程度、缩短求职者的待业时间及用工单位岗位空缺时间，增加劳动力与生产资料结合的机会，实现更多有效劳动，创造社会财富。
降低社会成本：佑肯通过将服务工作程序化、标准化，通过专业化及规模经济效益取得比用工单位和求职者自行操作更低的成本，降低社会成本。佑肯通过大数法则规避企业用工风险，佑肯将分散于各用人单位的用工风险集中管理，利用大数法则，通过专业化操作，规避风险。
《商战名家-中国HR精英沙龙》免费报名回执表
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请就本期沙龙主题写下您所关心的问题，主持人将安排嘉宾现场解答： 1、
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备注：欢迎贵公司报名参加由益策(中国)学习管理机构主办的中国HR精英沙龙。 本次沙龙为保证活动质量，将限定50人的参加名额，如报名人数已经超过50人，贵司需要等候学位空缺。 考虑到现在离沙龙开始还有一定时间，已报名的学员里可能会有因工作安排等突发因素不能参加，我们将按照报名的先后顺序排定学员资格。届时，我们会有客服人员在沙龙开课前一星期将最新确定的报名情况与您联系确认。 如因名额已满未能参加本次沙龙的客户，我们将做好顺序登记，并在下一期沙龙时第一时间通知您！不便之处，敬请谅解！
报名电话：021- 63303148 联系人：张老师
传真：021- 63306115
E-mail：robin.z@boke28.com
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