课程前言：
面对日趋激烈的竞争，销售团队的强弱是企业成败的关键要素之一！有效地管理销售团队，将直接影响到企业销售业绩的达成。
然而，在建设与管理销售团队的过程中，不少销售经理常感困惑——
为何销售目标与销售结果总有落差？
如何妥善处理销售团队的沟通与冲突管理问题？
如何进行业绩评估与授权激励？
如何把握销售团队发展的阶段？
打造高绩效的销售团队需要销售经理掌握相应的管理技能，并关注销售团队成员的能力与意愿！为此，我们特邀原德国拜耳销售总监程广见精彩分享《有效管理销售团队》课程，不容错过！
课程收获：
（一）提高个人管理能力，并以恰当的领导风格、激励能力更有效地影响团队；
（二）销售团队管理的专业技能、知识和工具，有助于迅速提升管理思路；
（三）更好地诊断和管理自己销售队伍的发展阶段所面临的问题和挑战。
课程特色
（一）幽默的授课风格、充满激情的学员互动；
（二）全方位授课形式：实战练习+现场测试+案例分析。
邀请对象：
销售经理、总监、客户经理、区域经理；资深销售人士、将升任主管或经理的销售人士；
课程提纲：
（一）销售团队的建设
1、高效销售团队的金字塔模型
2、三种销售团队类型
3、测试：销售经理的能力和素质
4、优秀销售人员的品质
（二）销售团队的沟通与冲突管理
1、如何与销售精英沟通
2、销售冠军与管理者
3、销售团队冲突对团队的消极作用
4、“三种技能”成为有效的销售团队冲突管理者
（三）软硬兼施与授权销售队伍
1、如何获得管理的权力和影响力
2、为什么需要授权？
3、哪些事情需要授权？
4、授权的六个步骤
5、讨论练习：如何授权才有效
（四）销售团队的业绩评估与激励
1、测试：诊断低绩效并增强动机
2、销售人员业绩评估常见问题
3、三纬度评价法
4、解决能力问题的五步骤
5、综合激励方法的六个要素
6、练习：如何面对部属消极、不合作的工作态度？
（五）销售团队的发展
1、销售队伍发展的四个阶段
2、发展曲线
3、驱动模型
4、练习：你的销售团队处在哪个阶段？
5、中小企业发展过程中的三个层次的管理瓶颈
专家介绍：
原德国拜耳销售总监 程广见
历任德国拜耳集团拜耳光翌公司销售管理总监，America Asian Sun Seads Co.中国分公司销售经理，后调至海外于加拿大分公司工作数年。拥有超过十年的丰富的市场营销、销售及管理经验。在德国拜耳集团拜耳光翌公司任职销售管理总监期间，全面负责公司销售计划、商务管理等工作，业绩优异，在职期间公司销售额增长迅速，被评为拜耳集团中国地区成长最快速的合资企业。
从2000年开始，他为国内众多知名企业实施了内部培训、大型演讲及讲座，以出色的驾驭现场及与学员互动的能力，广受学员好评。曾多次被学员评为“最受欢迎的实战派讲师”、“金牌讲师”等。目前他专注于营销及销售领域的管理咨询和培训业务。是商战名家网核心专家。
主要课程：销售过程管理、销售技巧、渠道管理、整合营销、沟通技能等。
