课程前言：
销售团队的战斗力决定了企业的生存与发展，作为团队管理者的销售经理，更是公司业绩的有效保障，也自然成为企业重点培养的关键人才。然而，他们在工作中经常遇到如下问题：
不知如何进行销售数据分析
不了解营销渠道建设与管理的方法
不知如何活用大客户销售策略与技巧
不知如何有效管理销售团队
不了解销售谈判与专业回款技巧
为此，益策加特举办“实战销售经理特训班”系列课程，邀请来自宝洁、戴尔、辉瑞、施乐、拜耳、美赞臣等世界500强的资深职业经理人担纲讲师，从销售经理岗位的核心工作任务出发，从各个维度开展系统学习。
学习时间：
共5个模块，每个模块学习2天，共学习10天
班级文化：
班级元素：给学员发放统一服装、班级徽章、记事本、笔等各项物品
班主任：由具有丰富工作经验的服务顾问担任班主任
班委组建：班级课程第一天组建班委，负责班级的日常学习与交流
班级通讯录：给学员发当次课程全体学员的通讯录
学习证书：学员休完全部课程，提交学习总结报告后，颁发课程结业证书
同学交流：班委定期组织学员开展交流，比如MSN群、QQ群、BBS、聚会等
课程收获：
帮助学员理清销售思路，了解著名跨国公司的销售管理
掌握销售过程中涉及的实操技巧和方法
学会运用销售团队管理的专业技能、知识和工具
邀请对象：
本课程适合于企业的销售经理和后备销售经理，鼓励优秀的销售主管和销售骨干参加。每班限额50人，额满即止。
课程提纲：
模块一：
销售数据分析技巧
销售分析模型
建立你的仪表盘
数据采集与整理
管好基础数据
模块二：
营销渠道建设与管理
营销渠道开发维护
营销渠道冲突管理
营销渠道物流管理
渠道成员信用与风险控制
模块三：
大客户销售策略与技巧
客户采购的关键要素
客户分析、挖掘需求、回收账款
销售漏斗管理
顾问式销售技巧
模块四：
有效管理销售团队
销售团队的建设
销售团队的沟通与冲突管理
软硬兼施与授权销售队伍
销售团队的业绩评估与激励
销售团队的发展
模块五：
销售谈判与专业回款技巧
销售谈判总论
销售谈判前的准备
销售谈判开局
销售谈判中期
销售谈判后期
百战不殆的实用收款技巧
标准收款步骤及技巧
专家介绍：
程广见 原德国拜耳销售总监
益策（中国）学习管理机构高级讲师、商战名家网核心专家
历任德国拜耳集团拜耳光翌公司销售管理总监，亚洲太阳种子公司（America Asian Sun Seads Co.）中国分公司销售经理，后调至海外于加拿大分公司工作数年。拥有超过十年的丰富的市场营销、销售及管理经验。
付遥 原戴尔销售培训经理 《输赢》作者
益策（中国）学习管理机构高级讲师、商战名家网主推专家
拥有十二年以上在戴尔、IBM等公司的销售管理、培训、顾问咨询方面的经验。
王鉴 原美国辉瑞公司胶囊事业部中国区市场经理
益策（中国）学习管理机构高级讲师、商战名家网专栏专家
张立新 原施乐公司资深销售经理
益策（中国）学习管理机构高级讲师、商战名家网主推专家
他曾在施乐公司工作近十年，其中担任销售经理六年，是施乐公司在华的第一代市场代表。在工作期间他取得了令人瞩目的业绩，积累了丰富的销售与管理经验。
杜继南 原美赞臣公司全国培训经理
益策（中国）学习管理机构高级讲师、商战名家网专栏专家
历任美赞臣全国培训经理、英国葛兰素威康销售经理、瑞士雪兰诺集团销售经理等职务，具有十年营销管理和培训经验。
王烈 原宝洁公司高级销售经理
