课程前言：
销售团队作为企业里面的排头兵，在企业竞争中起到了至关重要的作用，优秀的销售团队能够有效地执行组织战略目标，在区域市场灵活的采取各种方式达成销售业绩。但是，对于如何有效管理销售团队许多许多销售人士深感困惑--
不知道销售人员每天在做什么，销售进展无法控制
不知道如何改善销售员的行为和提高他的业绩
不知道如何维护销售队伍的稳定
不知如何提升销售团队的战斗力……
针对以上问题，我们特邀原施乐公司资深销售经理张立新先生，与我们一同分享《有效管理销售团队》的精彩课程，从提高销售战斗力的五大法宝、销售队伍的薪酬设计方法、销售管理数据和信息来源、销售员的生命周期等角度，系统讲授有效管理销售团队的技能，为您打造一支卓越的销售团队提供思路与方法！
课程收获：
陈述提高销售战斗力的五大法宝
描述销售团队管理的核心
描述销售队伍做薪酬设计的方法
运用销售目标制定团队的工作计划
邀请对象：
本课程适合希望提升销售团队管理能力的职业人士，比如销售经理/主管、营销经理/主管、区域经理等
课程提纲：
【第一天上午】
一、序言
1、什么是销售管理？
2、核心：以人为本，以业绩为导向
3、您的角色？您必备的三大能力是？
4、如何提高您的领导能力？
5、提高销售战斗力的五大法宝：
--目标与计划、员工、日常活动、重要客户、业绩管理
二、目标与计划管理
1、如何分级管理？
2、今年的销售目标怎么定？
【第一天下午】
3、如何展开目标：分解与落实滚动控制？
4、如何用销售预测来促进目标实现？
5、如何制订团队的工作计划？
6、如何确定当前工作重点？
三、员工管理
1、员工为什么会跟随您？
2、销售人员消极表现的症状有哪些？
3、销售员的生命周期？
4、员工发展意味着什么？
5、如何做情景化评估与管理？
6、如何正确的沟通、反馈与辅导？
【第二天上午】
四、日常活动管理
1、销售的步骤
2、销售的漏斗
3、销售队伍必须要有哪些工作报表？
4、如何从报表发现日常活动中的问题？
5、如何把握销售进展？
五、重要客户管理
1、客户的购买决策过程
2、客户采购的决策团队（GDM）
3、每个步骤中的关键人物
【第二天下午】
4、决策信息的流向（权力图）
5、GDM的态度和与我的关系
6、关系销售的策略
六、业绩管理
1、关键要点是什么？
2、谁对谁？时间段？标准？
3、管理数据和信息的来源难吗？
4、如何使激励达到最佳效果？
5、如何为销售队伍做薪酬设计？
6、如何把握尺度？
专家介绍：
张立新 原施乐公司资深销售经理
益策（中国）学习管理机构高级讲师、商战名家网主推专家
实战经验
他曾在施乐公司工作近十年，其中担任销售经理六年，是施乐公司在华的第一代市场代表。在工作期间他取得了令人瞩目的业绩，积累了丰富的销售与管理经验。
最近十年来，他一直从事市场营销专业方面的管理咨询和培训工作，客户主要为跨国公司在华投资企业的市场、销售、商务人员，培训天数超过1100天。
他被宝马指定为中国销售培训讲师、被富士施乐指定为中国销售培训讲师。
授课特点
他授课思路清晰，所讲的知识要点和实例贴近工作实际，针对问题引导学员掌握解决方法，从而有效地达到培训目标。
主要课程
有效管理销售团队、顾问式销售-以客户为中心的销售技巧、专业销售技巧、双赢的销售谈判、在项目销售中取胜、重要客户管理……
服务客户
宝马、富士施乐、松下、汉高、百安居、用友、中国移动、中国石化、美的……
查看张立新老师详细个人简介，请浏览商战名家网“张立新”专家视频
