零售商全业务通略 - 益策(中国)学习管理机构

零售商全业务通略

有两种趋势正在迫使中国的消费品生产商改变分销渠道设计中过时的、不能适应现状的策略：一方面，他们不断被竞争诱导着从专营或选择性分销走向更广泛的密集型分销，以增强市场覆盖面和销量；另一方面，3年来现代零售业的超速规模扩张，竞争格局变化之繁杂，令人应接不暇，销售的力量正在渠道系统中发生转移。

本系列课程帮助我们的客户改善对零售渠道和终端的掌控能力，探讨零售渠道管理策略，以及分销商管理KA和促销管理方面的改进实务,并分享成功企业案例和经验。

课程体系

核心课程推荐

《零售商内部管理》

了解零售行业最新发展现状和趋势；洞察零售商部门运作机理及关键业绩衡量指标；熟悉零售商财务现状、典型财务模式及盈利方式；帮助业务人员掌握零售商业务规律和解决问题的切入点, 提升终端竞争优势
《零售商内部管理》课程大纲

《零售贸易合同管理》

本课程全面剖析零售贸易合同框架及内容，同时提供了行之有效的贸易合同谈判方法，帮助学员掌握零售渠道各类贸易条款及相关计算方法，进一步加强学员对贸易条款及零售谈判的本质认识，从而帮助学员在谈判中获得更有利的位置
《零售贸易合同管理》课程大纲

《零售终端要素管理》

帮助业务人员对零售终端中的可以施加影响的要素进行分解,帮助学员详细了解管理运作的机理,发现业务机会和解决问题的切入点, 从而提升产品在终端表现中的竞争性优势
《零售终端要素管理》课程大纲

《零售商生意回顾与计划》

通过对零售商生意计划与回顾的背景、业务内容及相关技能的介绍与练习，帮助学员了解零售商生意回顾中的知识，掌握生意回顾的分析工具和相关的技能，并掌握生意计划制订的方法
《零售商生意回顾与计划》课程大纲

讲师介绍

王老师
知名教练式实战培训师
曾任职于宝洁（中国）公司地区销售经理、客户市场部洗涤类产品项目经理、客户生意发展部重点零售客户市场经理等职，是宝洁公司内部讲师。曾获宝洁亚太区销售精英奖、中国北方区优秀销售经理、宝洁1999年全球优秀经理奖励计划等荣誉。